U online kurzů člověk často potřebuje čas. Nejdřív si stáhne ukázku, checklist, pracovní list, PDF nebo minikurz, potom dostane několik užitečných e-mailů a až následně se rozhodne pro placený kurz. E-mailový funnel pomáhá udržet kontakt i po odchodu z webu.
Připravím webovou část funnelu: landing page pro lead magnet, formulář, napojení na e-mailing, tagy, automatické sekvence, prodejní stránku kurzu, objednávku, online platbu a případně návaznost na členskou sekci nebo automatický přístup po zaplacení.
Bezplatné PDF, checklist, lekce, webinář, minikurz nebo ukázka, která získá relevantní kontakt.
Landing page, formulář, souhlas, potvrzení, tagování kontaktů a předání dat do e-mailingu.
Automatické e-maily, které vysvětlují problém, budují důvěru a vedou ke koupi kurzu.
Prodejní stránka, objednávka, online platba, členská sekce nebo automatický přístup po zaplacení.
E-mailový funnel má fungovat přirozeně. Nejdřív nabídne hodnotný materiál zdarma, potom pomůže zájemci pochopit problém, ukáže možnosti řešení, vysvětlí kurz a až potom nabídne nákup. Technicky musí být správně propojený web, formulář, e-mailing, prodejní stránka a platba.
Bezplatný materiál, který souvisí s kurzem a přitáhne člověka se správným problémem.
Stránka pro stažení materiálu, jasný benefit, formulář, souhlas a jednoduché předání kontaktu.
Uvítání, doručení materiálu, navazující obsah, příběh, námitky, nabídka kurzu a připomínky.
Stránka kurzu s obsahem, výsledkem, cenou, FAQ, ukázkami, objednávkou a jasným CTA.
Nákup kurzu, platební brána, potvrzení, fakturace a automatické spuštění dalších kroků.
Po zaplacení může zákazník získat automatický přístup ke kurzu, lekcím a materiálům.
Ilustrační obrázek vytvořený pomocí AI.
U kurzu bývá důležité ukázat odbornost, kontext a důvod, proč má člověk kurz řešit právě teď. Funnel proto může začít jednoduchým PDF, checklistem, minikurzem nebo ukázkovou lekcí. Díky tomu člověk pozná styl obsahu ještě před nákupem.
Technicky je potřeba, aby formulář správně předal kontakt do e-mailingu, přiřadil tag, spustil správnou sekvenci a posílal člověka na relevantní stránku kurzu. U placeného kurzu pak musí navazovat objednávka, platba a přístup do kurzu.
TIP
Největší chyba funnelu je začít rovnou prodejem. Lepší je navázat na konkrétní problém, nabídnout malý užitečný výsledek zdarma a až potom ukázat placený kurz jako logické pokračování. Webová část funnelu musí být postavená tak, aby člověk věděl, proč zadává e-mail a co dostane.
Přehled webů a systémů pro e-booky, PDF, kurzy a placený obsah.
Kurzový web, prodejní stránka, lekce, studenti a přístupy.
Uzamčený obsah, studentské účty a automatický přístup po zaplacení.
Platba za kurz, potvrzení objednávky, přístup a fakturace.
Nejdřív je potřeba pochopit kurz, cílovou skupinu, problém, lead magnet a prodejní cestu. Teprve potom má smysl řešit formuláře, e-mailing, tagy, automatizace, prodejní stránku a napojení na platbu.
Ujasníme, komu kurz pomáhá, jaký problém řeší, co má člověk pochopit a proč by měl koupit.
Navrhnu vstupní materiál, landing page, formulář, doručení materiálu a základní logiku sběru kontaktů.
Připravím napojení formuláře, tagy, segmenty, automatické sekvence a návaznost na prodejní stránku.
Funnel lze propojit s objednávkou, online platbou, členskou sekcí, přístupem ke kurzu a fakturací.
Na webu člověk vyplní formulář. E-mailing mu má doručit materiál. Podle zdroje a zájmu může dostat tag. Sekvence ho může poslat na prodejní stránku. Po zaplacení se může spustit jiná komunikace a přístup do kurzu. To všechno musí držet pohromadě.
Někdy stačí jednodušší formulář napojený na e-mailing. Jindy dává smysl vlastní logika přes API, více lead magnetů, segmentace podle témat, různé prodejní sekvence nebo napojení na kurzový systém a fakturaci.
Lead magnet, formulář, doručení materiálu, několik e-mailů a odkaz na prodejní stránku kurzu.
Více vstupů, segmenty, tagy, webinář, různé sekvence, prodejní kampaně a návazné nabídky.
Objednávka, platba, fakturace, členská sekce, přístup ke kurzu, CRM, webhooky nebo vlastní API.
E-mailový funnel pro prodej kurzu je automatická sekvence e-mailů, která navazuje na sběr kontaktu, lead magnet, webinář nebo prodejní stránku a postupně vede zájemce k nákupu online kurzu.
Lead magnet může být bezplatné PDF, checklist, pracovní list, ukázková lekce, minikurz, video, webinář nebo jiný materiál, který souvisí s tématem placeného kurzu.
Ano. Funnel lze napojit na prodejní stránku kurzu, objednávku, online platbu, členskou sekci, automatický přístup po zaplacení nebo další návazné systémy.
Ano. Webový formulář nebo objednávku lze napojit na e-mailingový nástroj, například přes API, tagy, seznamy kontaktů, segmenty a automatické e-mailové sekvence.
Ano. Stejný princip lze použít i pro prodej e-booku, PDF, šablony, placeného obsahu nebo jiného digitálního produktu.
Samotný formulář obvykle nestačí. Důležitý je lead magnet, doručení materiálu, správné napojení na e-mailing, automatická sekvence, prodejní stránka a jasná návaznost na nákup kurzu.
Napište mi, jaký kurz prodáváte, jaký lead magnet chcete nabídnout, jaký e-mailing používáte, jestli máte prodejní stránku, platbu nebo členskou sekci. Navrhnu technické propojení webu, formulářů, e-mailingu a prodejní cesty.
Napište mi, jaký web nebo aplikaci potřebujete vytvořit.
Odesláním jakéhokoli formuláře se k ničemu nezavazujete. Slouží pouze k nezávazné poptávce.
Než se pustíte do webu, hodí se mít jasno v podkladech, WordPressu, cookies a měření.
Ukázky skutečných recenzí, které klienti zanechali na mém Google profilu.
Přejít na recenze★ ★ ★ ★ ★„Člověk, který své práci a rozumí a ví co dělá. Velmi rychlá komunikace a profesionální přístup. Doporučuji.“
★ ★ ★ ★ ★„Skvělá spolupráce, při dalších projektech určitě nebudu shánět někoho jiného.“
★ ★ ★ ★ ★„S panem Vančurou jsem spolupracovala na tvorbě mých webových stránek a jsem maximálně spokojená. Oceňuji profesionální přístup, rychlou komunikaci a schopnost přesně pochopit moje představy. Web je moderní, přehledný, funkční a skvěle vypadá i na mobilu. Celý proces proběhl hladce, s jasným vysvětlením jednotlivých kroků a výborným výsledkem. Určitě doporučuji každému, kdo hledá spolehlivý a kvalitní přístup.“
★ ★ ★ ★ ★„Spolupráce při tvorbě konfigurátoru proběhla naprosto bez problémů. Oceňuji profesionální přístup, rychlou komunikaci a schopnost pochopit specifický projekt od A do Z. Konfigurátor je přehledný, funkční a přesně odpovídá mým požadavkům. Rozhodně doporučuji.“
★ ★ ★ ★ ★„Velmi dobrá a rychlá spolupráce. Doporučuji!“
★ ★ ★ ★ ★„Přesně takto si představujeme profesionální práci. Dekujeme“
★ ★ ★ ★ ★„Ať už se jedná o optimalizaci webu, nebo tvorbu na míru oceňuji kromě profesionální práce a znalostí problematiky také férový přístup a komunikaci.“
★ ★ ★ ★ ★„Děkuji za profesionální spolupráci, vše dle domluvy, naprostá spokojenost a mohu jen vřele doporučit.... Při dalších projektech určitě opět využiji Vašich služeb“
★ ★ ★ ★ ★„Profesionalita a velká ochota, nemohu jinak než doporučit“
★ ★ ★ ★ ★„Skvělá zkušenost při tvorbě webu, profesionální přístup, rychlost, ochota pomoci“
★ ★ ★ ★ ★„Rychlá spolupráce a komunikace – mohu jen doporučit.“
★ ★ ★ ★ ★„Moc mi pomohl, když jsem potřebovala pomoc s webem. A bylo to gratis :)). Jsem mu neskonale vděčná.“
★ ★ ★ ★ ★„Děkuji Jiřímu za rychlou a kvalitní spolupráci na tvorbě webu. Srozumitelná a ochotná komunikace mě vždycky potěší a přináší důvěru.“
★ ★ ★ ★ ★„Jsem maximálně spokojená. Rychlost, ochota a cenově dostupné. Děkuji“
★ ★ ★ ★ ★„Naprostá spokojenost. Rychlá komunikace, skvělá cena a odborná pomoc. Moc děkuji :)“
★ ★ ★ ★ ★„Velká spokojenost, rychlost a p. Vančura moc dobře ví co dělá. :)“
★ ★ ★ ★ ★„dobrá práce, rychlá odezva“
★ ★ ★ ★ ★„S programátory mám zkušeností hodně, ale tady musím opravdu pochválit. Pro mě a mé přátele vytvořil skvělý nástroj na evidenci sbírek a opravdu se to povedlo. Bylo to hotové rychle, kvalitně a za skvělou cenu. Komunikace funguje velmi rychle, což je super a ne úplně standard. Díky za super práci, za mě 100% spokojenost!“
★ ★ ★ ★ ★„Vše bylo rychlé a hlavně to funguje. Dobrá práce.“
★ ★ ★ ★ ★„Normálně recenze nepíši, ale zde rád doporučím kvalitní práci. Jiří pro mě vytvořil web pro dětské tábory. Kvalitní práce, rychlá komunikace a vlastní nápady, které Jiří sám přidá, jsou na velice vysoké úrovni. Nemohu hodnotit jinak než 5/5.“
★ ★ ★ ★ ★„Pan Jiri nam delal jiz 3 webove stranky a vzdy velka spokojenost, je mega rychly a vse hned kladne vyridi, mohu pouze doporucit. Poradi si bez problemu i s rezervacnimi kalendaremi, udrzbou socialnich siti, atd.“
