Pri online kurzoch človek často potrebuje čas. Najprv si stiahne ukážku, checklist, pracovný list, PDF alebo minikurz, potom dostane niekoľko užitočných e-mailov a až následne sa rozhodne pre platený kurz. E-mailový funnel pomáha udržať kontakt aj po odchode z webu.
Pripravím webovú časť funnelu: landing page pre lead magnet, formulár, napojenie na e-mailing, tagy, automatické sekvencie, predajnú stránku kurzu, objednávku, online platbu a prípadne nadväznosť na členskú sekciu alebo automatický prístup po zaplatení.
Bezplatné PDF, checklist, lekcia, webinár, minikurz alebo ukážka, ktorá získa relevantný kontakt.
Landing page, formulár, súhlas, potvrdenie, tagovanie kontaktov a odovzdanie dát do e-mailingu.
Automatické e-maily, ktoré vysvetľujú problém, budujú dôveru a vedú ku kúpe kurzu.
Predajná stránka, objednávka, online platba, členská sekcia alebo automatický prístup po zaplatení.
E-mailový funnel má fungovať prirodzene. Najprv ponúkne hodnotný materiál zadarmo, potom pomôže záujemcovi pochopiť problém, ukáže možnosti riešenia, vysvetlí kurz a až potom ponúkne nákup. Technicky musí byť správne prepojený web, formulár, e-mailing, predajná stránka a platba.
Bezplatný materiál, ktorý súvisí s kurzom a pritiahne človeka so správnym problémom.
Stránka na stiahnutie materiálu, jasný benefit, formulár, súhlas a jednoduché odovzdanie kontaktu.
Uvítanie, doručenie materiálu, nadväzujúci obsah, príbeh, námietky, ponuka kurzu a pripomienky.
Stránka kurzu s obsahom, výsledkom, cenou, FAQ, ukážkami, objednávkou a jasným CTA.
Nákup kurzu, platobná brána, potvrdenie, fakturácia a automatické spustenie ďalších krokov.
Po zaplatení môže zákazník získať automatický prístup ku kurzu, lekciám a materiálom.
Ilustračný obrázok vytvorený pomocou AI.
Pri kurze býva dôležité ukázať odbornosť, kontext a dôvod, prečo má človek kurz riešiť práve teraz. Funnel preto môže začať jednoduchým PDF, checklistom, minikurzom alebo ukážkovou lekciou. Vďaka tomu človek spozná štýl obsahu ešte pred nákupom.
Technicky je potrebné, aby formulár správne odovzdal kontakt do e-mailingu, priradil tag, spustil správnu sekvenciu a posielal človeka na relevantnú stránku kurzu. Pri platenom kurze potom musí nadväzovať objednávka, platba a prístup do kurzu.
TIP
Najväčšia chyba funnelu je začať rovno predajom. Lepšie je nadviazať na konkrétny problém, ponúknuť malý užitočný výsledok zadarmo a až potom ukázať platený kurz ako logické pokračovanie. Webová časť funnelu musí byť postavená tak, aby človek vedel, prečo zadáva e-mail a čo dostane.
Prehľad webov a systémov pre e-booky, PDF, kurzy a platený obsah.
Kurzový web, predajná stránka, lekcie, študenti a prístupy.
Uzamknutý obsah, študentské účty a automatický prístup po zaplatení.
Platba za kurz, potvrdenie objednávky, prístup a fakturácia.
Najprv je potrebné pochopiť kurz, cieľovú skupinu, problém, lead magnet a predajnú cestu. Až potom má zmysel riešiť formuláre, e-mailing, tagy, automatizácie, predajnú stránku a napojenie na platbu.
Ujasníme si, komu kurz pomáha, aký problém rieši, čo má človek pochopiť a prečo by mal kúpiť.
Navrhnem vstupný materiál, landing page, formulár, doručenie materiálu a základnú logiku zberu kontaktov.
Pripravím napojenie formulára, tagy, segmenty, automatické sekvencie a nadväznosť na predajnú stránku.
Funnel možno prepojiť s objednávkou, online platbou, členskou sekciou, prístupom ku kurzu a fakturáciou.
Na webe človek vyplní formulár. E-mailing mu má doručiť materiál. Podľa zdroja a záujmu môže dostať tag. Sekvencia ho môže poslať na predajnú stránku. Po zaplatení sa môže spustiť iná komunikácia a prístup do kurzu. To všetko musí držať pohromade.
Niekedy stačí jednoduchší formulár napojený na e-mailing. Inokedy dáva zmysel vlastná logika cez API, viac lead magnetov, segmentácia podľa tém, rôzne predajné sekvencie alebo napojenie na kurzový systém a fakturáciu.
Lead magnet, formulár, doručenie materiálu, niekoľko e-mailov a odkaz na predajnú stránku kurzu.
Viac vstupov, segmenty, tagy, webinár, rôzne sekvencie, predajné kampane a nadväzujúce ponuky.
Objednávka, platba, fakturácia, členská sekcia, prístup ku kurzu, CRM, webhooky alebo vlastné API.
E-mailový funnel pre predaj kurzu je automatická sekvencia e-mailov, ktorá nadväzuje na zber kontaktu, lead magnet, webinár alebo predajnú stránku a postupne vedie záujemcu ku kúpe online kurzu.
Lead magnet môže byť bezplatné PDF, checklist, pracovný list, ukážková lekcia, minikurz, video, webinár alebo iný materiál, ktorý súvisí s témou plateného kurzu.
Áno. Funnel možno napojiť na predajnú stránku kurzu, objednávku, online platbu, členskú sekciu, automatický prístup po zaplatení alebo ďalšie nadväzujúce systémy.
Áno. Webový formulár alebo objednávku možno napojiť na e-mailingový nástroj, napríklad cez API, tagy, zoznamy kontaktov, segmenty a automatické e-mailové sekvencie.
Áno. Rovnaký princíp možno použiť aj pre predaj e-booku, PDF, šablóny, plateného obsahu alebo iného digitálneho produktu.
Samotný formulár zvyčajne nestačí. Dôležitý je lead magnet, doručenie materiálu, správne napojenie na e-mailing, automatická sekvencia, predajná stránka a jasná nadväznosť na nákup kurzu.
Napíšte mi, aký kurz predávate, aký lead magnet chcete ponúknuť, aký e-mailing používate, či máte predajnú stránku, platbu alebo členskú sekciu. Navrhnem technické prepojenie webu, formulárov, e-mailingu a predajnej cesty.
Napíšte mi, aký web alebo aplikáciu potrebujete vytvoriť.
Odoslaním akéhokoľvek formulára sa k ničomu nezaväzujete. Slúži iba na nezáväzný dopyt.
Než se pustíte do webu, hodí se mít jasno v podkladech, WordPressu, cookies a měření.
Ukážky skutočných recenzií, ktoré klienti zanechali na mojom Google profile.
Prejsť na recenzie★ ★ ★ ★ ★„Člověk, který své práci a rozumí a ví co dělá. Velmi rychlá komunikace a profesionální přístup. Doporučuji.“
★ ★ ★ ★ ★„Skvělá spolupráce, při dalších projektech určitě nebudu shánět někoho jiného.“
★ ★ ★ ★ ★„S panem Vančurou jsem spolupracovala na tvorbě mých webových stránek a jsem maximálně spokojená. Oceňuji profesionální přístup, rychlou komunikaci a schopnost přesně pochopit moje představy. Web je moderní, přehledný, funkční a skvěle vypadá i na mobilu. Celý proces proběhl hladce, s jasným vysvětlením jednotlivých kroků a výborným výsledkem. Určitě doporučuji každému, kdo hledá spolehlivý a kvalitní přístup.“
★ ★ ★ ★ ★„Spolupráce při tvorbě konfigurátoru proběhla naprosto bez problémů. Oceňuji profesionální přístup, rychlou komunikaci a schopnost pochopit specifický projekt od A do Z. Konfigurátor je přehledný, funkční a přesně odpovídá mým požadavkům. Rozhodně doporučuji.“
★ ★ ★ ★ ★„Velmi dobrá a rychlá spolupráce. Doporučuji!“
★ ★ ★ ★ ★„Přesně takto si představujeme profesionální práci. Dekujeme“
★ ★ ★ ★ ★„Ať už se jedná o optimalizaci webu, nebo tvorbu na míru oceňuji kromě profesionální práce a znalostí problematiky také férový přístup a komunikaci.“
★ ★ ★ ★ ★„Děkuji za profesionální spolupráci, vše dle domluvy, naprostá spokojenost a mohu jen vřele doporučit.... Při dalších projektech určitě opět využiji Vašich služeb“
★ ★ ★ ★ ★„Profesionalita a velká ochota, nemohu jinak než doporučit“
★ ★ ★ ★ ★„Skvělá zkušenost při tvorbě webu, profesionální přístup, rychlost, ochota pomoci“
★ ★ ★ ★ ★„Rychlá spolupráce a komunikace – mohu jen doporučit.“
★ ★ ★ ★ ★„Moc mi pomohl, když jsem potřebovala pomoc s webem. A bylo to gratis :)). Jsem mu neskonale vděčná.“
★ ★ ★ ★ ★„Děkuji Jiřímu za rychlou a kvalitní spolupráci na tvorbě webu. Srozumitelná a ochotná komunikace mě vždycky potěší a přináší důvěru.“
★ ★ ★ ★ ★„Jsem maximálně spokojená. Rychlost, ochota a cenově dostupné. Děkuji“
★ ★ ★ ★ ★„Naprostá spokojenost. Rychlá komunikace, skvělá cena a odborná pomoc. Moc děkuji :)“
★ ★ ★ ★ ★„Velká spokojenost, rychlost a p. Vančura moc dobře ví co dělá. :)“
★ ★ ★ ★ ★„dobrá práce, rychlá odezva“
★ ★ ★ ★ ★„S programátory mám zkušeností hodně, ale tady musím opravdu pochválit. Pro mě a mé přátele vytvořil skvělý nástroj na evidenci sbírek a opravdu se to povedlo. Bylo to hotové rychle, kvalitně a za skvělou cenu. Komunikace funguje velmi rychle, což je super a ne úplně standard. Díky za super práci, za mě 100% spokojenost!“
★ ★ ★ ★ ★„Vše bylo rychlé a hlavně to funguje. Dobrá práce.“
★ ★ ★ ★ ★„Normálně recenze nepíši, ale zde rád doporučím kvalitní práci. Jiří pro mě vytvořil web pro dětské tábory. Kvalitní práce, rychlá komunikace a vlastní nápady, které Jiří sám přidá, jsou na velice vysoké úrovni. Nemohu hodnotit jinak než 5/5.“
★ ★ ★ ★ ★„Pan Jiri nam delal jiz 3 webove stranky a vzdy velka spokojenost, je mega rychly a vse hned kladne vyridi, mohu pouze doporucit. Poradi si bez problemu i s rezervacnimi kalendaremi, udrzbou socialnich siti, atd.“
