Bei Online-Kursen braucht man oft Zeit. Zuerst lädt man eine Vorschau, Checkliste, Arbeitsblatt, PDF oder einen Minikurs herunter, dann erhält man einige nützliche E-Mails und erst danach entscheidet man sich für den kostenpflichtigen Kurs. Ein E-Mail-Funnel hilft, den Kontakt auch nach Verlassen der Website zu halten.
Ich bereite den Web-Teil des Funnels vor: Landingpage für den Lead-Magneten, Formular, E-Mail-Anbindung, Tags, automatisierte Sequenzen, Verkaufsseite für den Kurs, Bestellung, Online-Bezahlung und gegebenenfalls die Anbindung an den Mitgliederbereich oder automatischen Zugang nach Bezahlung.
Kostenloses PDF, Checkliste, Lektion, Webinar, Minikurs oder eine Vorschau, die einen relevanten Kontakt gewinnt.
Landingpage, Formular, Zustimmung, Bestätigung, Tagging von Kontakten und Datenübertragung an das E-Mail-System.
Automatisierte E-Mails, die das Problem erklären, Vertrauen aufbauen und zum Kauf des Kurses führen.
Verkaufsseite, Bestellung, Online-Bezahlung, Mitgliederbereich oder automatischer Zugang nach Bezahlung.
Ein E-Mail-Funnel sollte natürlich funktionieren. Zuerst bietet er wertvolles Material kostenlos an, hilft dem Interessenten dann, das Problem zu verstehen, zeigt Lösungsansätze auf, erklärt den Kurs und bietet erst dann den Kauf an. Technisch müssen Website, Formular, E-Mail-System, Verkaufsseite und Bezahlung korrekt miteinander verbunden sein.
Kostenloses Material, das mit dem Kurs in Verbindung steht und Personen mit dem richtigen Problem anzieht.
Seite zum Herunterladen des Materials, klarer Nutzen, Formular, Zustimmung und einfache Kontaktübergabe.
Begrüßung, Bereitstellung des Materials, weiterführender Inhalt, Geschichte, Einwände, Kursangebot und Erinnerungen.
Kursseite mit Inhalt, Ergebnis, Preis, FAQ, Vorschauen, Bestellung und klarem CTA.
Kurskauf, Zahlungs-Gateway, Bestätigung, Rechnungsstellung und automatisches Auslösen der nächsten Schritte.
Nach der Bezahlung kann der Kunde automatischen Zugriff auf den Kurs, die Lektionen und Materialien erhalten.
Illustrationsbild erstellt mit KI.
Bei einem Kurs ist es wichtig, Fachwissen, Kontext und den Grund aufzuzeigen, warum man das Problem des Kurses genau jetzt lösen sollte. Der Funnel kann daher mit einem einfachen PDF, einer Checkliste, einem Minikurs oder einer Probelektion beginnen. Dadurch lernt der Interessent den Inhaltsstil vor dem Kauf kennen.
Technisch muss das Formular den Kontakt korrekt an das E-Mail-System übergeben, ein Tag zuweisen, die richtige Sequenz starten und den Interessenten auf die relevante Kursseite leiten. Bei einem kostenpflichtigen Kurs müssen dann Bestellung, Bezahlung und Kurszugang folgen.
TIPP
Der größte Fehler bei einem Funnel ist es, direkt mit dem Verkauf zu beginnen. Besser ist es, an ein konkretes Problem anzuknüpfen, ein kleines nützliches Ergebnis kostenlos anzubieten und erst dann den Kurs als logische Fortsetzung zu zeigen. Der Web-Teil des Funnels muss so aufgebaut sein, dass der Interessent weiß, warum er seine E-Mail-Adresse angibt und was er bekommt.
Übersicht von Webseiten und Systemen für E-Books, PDFs, Kurse und Bezahlinhalte.
Kurs-Website, Verkaufsseite, Lektionen, Studenten und Zugänge.
Gesperrter Inhalt, Studenten-Accounts und automatischer Zugang nach Bezahlung.
Kurszahlung, Bestellbestätigung, Zugang und Rechnungsstellung.
Zuerst muss man den Kurs, die Zielgruppe, das Problem, den Lead-Magneten und den Verkaufsweg verstehen. Erst dann macht es Sinn, Formulare, E-Mail-System, Tags, Automatisierungen, die Verkaufsseite und die Zahlungsanbindung anzugehen.
Wir klären, wem der Kurs hilft, welches Problem er löst, was der Interessent verstehen soll und warum er kaufen sollte.
Ich schlage das Einstiegsmaterial, die Landingpage, das Formular, die Materiallieferung und die grundlegende Logik der Kontakt-Sammlung vor.
Ich bereite die Formular-Anbindung, Tags, Segmente, automatisierte Sequenzen und den Übergang zur Verkaufsseite vor.
Der Funnel kann mit Bestellung, Online-Bezahlung, Mitgliederbereich, Kurszugang und Rechnungsstellung verknüpft werden.
Auf der Website füllt man ein Formular aus. Das E-Mail-System soll das Material zustellen. Je nach Quelle und Interesse kann ein Tag vergeben werden. Die Sequenz kann den Interessenten auf die Verkaufsseite leiten. Nach der Bezahlung kann andere Kommunikation und der Kurszugang gestartet werden. Das alles muss zusammenpassen.
Manchmal reicht ein einfacheres Formular mit E-Mail-Anbindung. Ein anderes Mal macht eine eigene Logik über API, mehr Lead-Magneten, Segmentierung nach Themen, verschiedene Verkaufssequenzen oder eine Anbindung an das Kurssystem und die Rechnungsstellung Sinn.
Lead-Magnet, Formular, Materiallieferung, einige E-Mails und Link zur Verkaufsseite des Kurses.
Mehr Einstiegspunkte, Segmente, Tags, Webinar, verschiedene Sequenzen, Verkaufskampagnen und Folgeangebote.
Bestellung, Bezahlung, Rechnungsstellung, Mitgliederbereich, Kurszugang, CRM, Webhooks oder eigene API.
Ein E-Mail-Funnel für den Kursverkauf ist eine automatische E-Mail-Sequenz, die an die Kontakt-Sammlung, den Lead-Magneten, ein Webinar oder eine Verkaufsseite anknüpft und den Interessenten schrittweise zum Kauf des Online-Kurses führt.
Ein Lead-Magnet kann ein kostenloses PDF, eine Checkliste, ein Arbeitsblatt, eine Probelektion, ein Minikurs, Video, Webinar oder ein anderes Material sein, das sich auf das Thema des kostenpflichtigen Kurses bezieht.
Ja. Der Funnel kann an die Verkaufsseite des Kurses, Bestellung, Online-Bezahlung, Mitgliederbereich, automatischen Zugang nach Bezahlung oder andere Folgesysteme angebunden werden.
Ja. Ein Webformular oder eine Bestellung kann an ein E-Mail-Tool angebunden werden, zum Beispiel über API, Tags, Kontaktlisten, Segmente und automatisierte E-Mail-Sequenzen.
Ja. Das gleiche Prinzip kann auch für den Verkauf eines E-Books, PDFs, einer Vorlage, von kostenpflichtigem Inhalt oder einem anderen digitalen Produkt verwendet werden.
Ein Formular allein reicht meist nicht aus. Wichtig sind der Lead-Magnet, die Materiallieferung, die korrekte E-Mail-Anbindung, die automatisierte Sequenz, die Verkaufsseite und eine klare Anknüpfung an den Kurskauf.
Schreiben Sie mir, welchen Kurs Sie verkaufen, welchen Lead-Magneten Sie anbieten möchten, welches E-Mail-Tool Sie nutzen und ob Sie eine Verkaufsseite, Bezahlung oder einen Mitgliederbereich haben. Ich schlage Ihnen eine technische Anbindung von Website, Formularen, E-Mail-System und Verkaufsweg vor.
Schreiben Sie mir, welche Website oder Anwendung Sie erstellen lassen möchten.
Mit dem Absenden eines Formulars verpflichten Sie sich zu nichts. Es dient nur für eine unverbindliche Anfrage.
Bevor Sie mit einer Website starten, ist es sinnvoll, Klarheit über Unterlagen, WordPress, Cookies und Tracking zu haben.
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